邢积国：游走于理想和现实之间 缔造家居王国

记者：邢总您好，很高兴有这样一个机会采访您。应该说从我到杭州来，经常会听到对第六空间的赞美，时尚界，家居界的人们喜欢把第六空间比喻为永不落幕的时尚舞台或者说是流行趋势的发源地。为什么大家会对第六空间有这么高的赞誉？先请您简单给我们谈一谈您对第六空间的理解。

邢积国：我想一方面是我们做了一些事情，另一方面是朋友们总是会把赞美给别人。

记者：但不是每个人都能享受到这么高的赞美。

邢积国：我们觉得中国的任何一个家居商场，顾客都是分群体的。第六空间定位很清晰，就是卖给那些时尚的，现代的，追求个性的，享受生活的一类人。所以大家会看到，我们叫艺术生活广场，我们就是定位在这个领域。

记者：品牌是一个卖场赖以生存的基础，第六空间对要进驻的品牌，比如说对国内的品牌和国外的品牌基于什么样的选择点？

邢积国：对国际品牌我们有两点考虑，其一这些品牌在国际上的定位或者说其产品的特性；其二我们会非常认真地考虑，这些产品是否适应中国现阶段顾客的需要。我们只会领先市场和消费半步，不会领先很多。比如说我们到现在为止一直没有引进意大利一些很优秀的品牌，为什么不呢？很多人不理解，这些品牌在国际上很出名，但我们觉得中国大概还需要三到五年才能够接受这些产品，我们现在引进来的品牌是可能适应近几年，中国的顾客能接受的一些产品，这是我们很重要的体会。

对国内品牌的选择上，我们会根据商场现代、时尚、个性的定位，把每个领域符合这种风格的产品进行组合，可能很多人看到我们的店，同一系列的产品基本上找不到完全相同的第二家。那是因为我们店不是很大，我们要做到差异化，使产品尽可能的丰富和与众不同，大家可能认为国内的一些品牌他觉得进不了第六空间，是因为品牌不够大，其实也有很多好的品牌和产品，我们想引进它，但实在是面积不够。

记者：所以下一步也会有扩张的想法。其实刚才您谈到对国外品牌的选择，是不是可以这么理解，就是说首先你选择这些国外品牌的第一步，它一定是在杭州之外中国的其他城市有过成功的先例？

邢积国：这个非常重要。

记者：比如说像B&B这种很优秀的品牌，尽管我们都认为它在世界范围内享有盛名，但可能是并不适合中国这一阶段消费者的消费需求，有太多的超前性，所以我们就暂时不会考虑引进这种品牌。

邢积国：对，我们会密切关注，但我们不会现在引进它。

记者：NATUZZI应该是第六空间引进的第一个国外品牌，尽管它享有很高声誉，但在国外它其实定位中端，满足一个广众的群体，把它作为第一个选择进入的国外品牌，是不是在某种程度上也反映了刚才您谈到的一些问题，或者说先拿这个去验证一下市场，真正高端的东西适不适合还有一个过程？

邢积国：是这样的，发达国家和中国首先有很大的经济承受力的差异；第二个也就是对家居产品需求重视度的差异。有可能国外中档或者更低一点的品牌，在中国人眼里已经是比较高端了，他需要打破他原有的消费观念，是需要逐步去引导的，不可能一下子把顾客不能理解的东西去告诉顾客，所以我们从NATUZZI开始做，一步一步往上走，观察顾客接受度的变化。

记者：现阶段我们很多消费者还达不到愿意为设计买单的程度。

邢积国：还没有人愿意为设计掏钱的时候，我觉得它的生存空间是没有的。在我看来，现在中国人对设计的认可度还非常低，以设计见长的品牌还不能引起共鸣，所以说我本来自己很喜欢，也会用这样一部分家具，但是我不会把它现在引进第六空间。

记者：尽管外界评论您是很感性的人，但是毕竟您的另外一个身份毕竟是企业家，所以您还是游离于理想和现实之间，兼顾企业家和艺术家的特质。还想问您一下，NATUZI和其他国外品牌在第六空间的销售状况怎么样？

邢积国：我一直这么理解，比如一个演员，一个歌星，他要有舞台，要有剧本，其实国际品牌也是如此，没有专业的舞台配给它，它真的表现不好，那我们给它适合的舞台，它当然会有好的发展。

记者：就像科宝博洛尼，走进科宝博洛尼的展厅，一景一物，你仿佛能找到一种living in kitchen的生活方式，所以我觉得经营空间还是蛮重要的。

邢积国：对，蛮重要的。应该讲，我觉得国际品牌在中国找到适合它的土壤，接下来会有非常好的表现。

记者：您觉得杭州这个城市有这么大的消费潜力吗？换句话说，在您做第六空间的时候，对消费者有没有做过分析，究竟是杭州本地人，还是说诸如说宁波、温州这些地方，过来买的人多一点？

邢积国：做过调研，我们有40%是杭州地区以外的客人。

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