《精英访谈》直播：浙江省家装委员会会长干有祥

时间：11月5日下午2点

地点：杭州搜房直播室

主题：浙江省建筑装饰行业协会家装委员会会长干有祥

主持人：今天“精英访谈”邀请到的嘉宾是干有祥先生！他是新海油漆涂装工程有限公司董事长，浙江省建筑装饰行业协会家装委员会会长，浙江省建筑装饰行业协会材料委员会副会长，杭州市装饰装修商会副会长，他还是杭州市江干家居商会副会长。干会长您好，很高兴您能来搜房做客，先和我们的网友打个招呼吧！

干有祥：各位网友大家下午好，今天很高兴参加搜访网的精英访谈栏目，我很荣幸！

主持人：杭州家居十周年大庆评选出“十大风云人物”，您榜上有名，请谈一下您获得此荣誉感想好吗？

干有祥：这只能说是我对杭州市民做的一些小贡献。我在这个行业几年下来，能获得这样的荣誉不仅仅是我自己本身的原因，同时也是一个企业的诚信。这次评十大人物的时候，我代表了我们公司成为了十大人物之一，我感谢浙江省的媒体和领导的信任，同时获得这个奖项对我的压力也更大了。我们在这个行业里面风风雨雨几年下来，从一个很小的企业，一点一点地长大，把没有印象做到有印象。做人做好了，做事做认真了，才有企业今天的发展。我非常高兴，感谢广大的领导和同行的支持。

主持人：您能获此奖是和自己平时的努力分不开的。目前您身兼数职，既是新海公司的董事长，又担任省建筑装饰行业协会家装委员会会长，材料委员会副会长等等。那您是如何看待这些角色的，如何做好彼此之间的转换的？

干有祥：这些年下来，我在这个行业里交了很多朋友。在做生意上面，我有一个感慨，就是先做人，后做事，再做生意。首先，我被选为浙江省材料委员会的副会长，因为我熟悉这个行业以及大家对我的信任，我担任了副会长这个职务。其次，我是做材料的公司，为什么叫我做家装委员会的会长呢？一个原因是我在没有当会长之前，已与杭州多家知名家装公司合作，有良好的口碑，所以家装会形成选举的时候把我推选了上去，另一个原因是材料和家装没有冲突，如果家装的人来做会长，可能其他家装的老总会不太舒服，我是材料商就比较公正公平了。这几年里，我尽心为家装公司服务，很有压力，但是他们都认可了我，我真的很欣慰啊！

主持人：新海公司是您的心血，成立至今走过了将近20个年头，目前公司已成为杭城油漆涂料界的领军企业。在做采访之前我特意到网上查看了一些资料，知道您当时家里的经济状况不怎么好，那您是如何在这样窘困的情况下去创业的呢？能给我们介绍一下您的创业历程吗？

干有祥：恩是这样的，当时我知道华生化工有限公司是上海最大油漆企业，而且杭州还没有总代理。我那时在一个小公司，职位是油漆部经理。有一次我偶尔到工地上去，捡到一个空的油漆桶，于是就找到了华生厂家，但他们不认可我。那个时候在杭州，它是新的产品没有一点知名度，确实很困难。我和上海华生的厂家说，你们的厂家有这么大的知名度，而且质量又如此好，你给我一个新的产品，我去浙江开拓。一定会成功的。

当时我争取到的是最后一个商标，他们一直不相信我能做好，说你这么多的产品出来，都会积压在仓库里面。我考虑了很久，最后还是决定要把这件事做成。我立马进了一万元的货，一年两年下来市场没什么反映。做到第三年的时候，产品在杭州的影响力出来了。当时真的太兴奋了！分析下原因，最关键是厂家产品的质量好，再加上我们的服务优。我们那个时候是一家一家地服务，卖出一家，就服务一家，一直到你满意为止。这样一步步地、一个脚印一个脚印地坚持下去，半年后市场就完全打开了。现如今，我们的品牌已和杭州多家知名的家装公司合作，有六家公司和我们新海公司合作，67个点遍布整个浙江省。我们的品牌在整个浙江品牌中的影响力越来越大了。

只要你用心做事情肯定做得好。我刚刚办公司的时候，真是风风雨雨，挫折不断。第一年不成功，不要气馁，因为做任何事都不可能是今天做了明天就一定会成功的。如果是那样，大家都是老板了。从开始到现在我一直没有放弃，我觉得只要质量好，就一定要坚持下去，我就是坚持下来才有今天的。还有做企业肯定会有一个磨合期，这样一段时间后，我们就要用服务来取胜了。那时我的公司有十几个服务人员，我们对客户承诺，只有你打一个电话，我们马上就到。我想：“我们杭州有110，我们新海也有一个110。”我统一买了一批面包车，统一了颜色做服务。那个时候是做一年亏一年啊，但因为要打品牌，要质量好，服务必须要跟上的。你看这几年下来，我们还不是成功了。

现在改名为了新海油漆公司。这几年下来，公司的全体员工积极配合我，整个行业也支持我，并且同行也帮助我，因为有他们才有新海的今天。

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