法恩莎全国店长会议 访杭州汉和建材副总李辉

采访嘉宾：杭州汉和建材副总经理 李辉

采访者：杭州搜房家居网记者 吕竹君

杭州搜房家居记者：我刚才跟王经理聊一下，他说你们是1996年就开始法恩莎的品牌吗？

李总：准确来说是1999年，因为法恩莎是1999年才开始的。

杭州搜房家居记者：这个品牌是1999年，汉和建材成立是1996年。

李总：是的。

杭州搜房家居记者：你在这边呆了多久呢？

李总：我在杭州准确来说是从2005年开始。现在三年多的时间。之前在法恩莎工厂，负责华东区的销售。

杭州搜房家居记者：后天城西那边开业，那个馆的话，应该是杭州地区最大的法恩莎的馆。

李总：目前来说是浙江省最大的一个。

杭州搜房家居记者：所有的市区都有法恩莎的代理吗？

李总：就是法恩莎专卖店。

杭州搜房家居记者：你们代理是杭州地区还是整个浙江地区呢？

李总：我们所代理杭州、嘉兴、湖州、绍兴地区。

杭州搜房家居记者：就是说如果那边开业，湖州这些地方开业，就是你们这边负责吗？

李总：我们有直营店，也有经销商并存。

杭州搜房家居记者：后天开业的话，优惠幅度大不大呢？

李总：对于杭州来说，我们没有举行过这么大型的活动，我们是史无前例的。

杭州搜房家居记者：可是我有一个疑问，这个阶段不是做建材的高峰期，为什么选择这个时候开业呢？

李总：我们也经过再三的考虑，其实这个时间段对我们来说并不是最佳的时间段，但是目前来说，从6月份和7月份销售状态来说，跟5月份和6月份相比，整个销售并没有太多的影响，总体来说还是保持上升的势头，这跟营销的策略，店面的整改有很大的关系，那么我们这次做大量促销活动，就是为了想做到一个淡季不淡,我们这次做活动方案结合了这次全国店长会议在杭州召开的时间段，选择这个时间，让来自其他地方的店长看这一块的改变，和目前个法恩莎投入的信心。

杭州搜房家居记者：今天过来开会的这些人，后天也会到现场去看吗？

李总：基本上会过去。

杭州搜房家居记者：我们基本上也会过去。所以到时候会参观一下，你们年终有这么大节点有这么大型的活动，那么今年下半年的话，还有什么新的打算？

李总：下半年大概是10月份有一次大型的促销活动，但是力度不可能有现在这么大，法恩莎新时代市场这个店我们做的三年的时间，从2005年7月份到现在已经3年了。

杭州搜房家居记者：今年是新装修了一下吗？

李总：是的，就是盛装开幕，重新装修，以前的展示面积没有现在这么大，展示面积只有200多平方米，现在却决定了500平方米。

杭州搜房家居记者：我去看过你们的店，进去之后位置非常好。

李总：是的，位置非常好了，这也是得天独厚的，目前从近段时间的试营业来说是非常好。

杭州搜房家居记者：近段时间开业，搞这个活动，整个杭州地区是一块一块开吗？

李总：就是去城西新时代。

杭州搜房家居记者：我觉得城西）那边还是有点远的，如果从南边或者东边过去比较远。

李总：我们也考虑过，是不是翻新重建，这是重新建的一个活动，从其他的状况来看，条件不是非常的成熟，人手还是不够，所以我们现在还是集中精力做好一个店。

杭州搜房家居记者：那么如果说这种活动，会持续多长的时间呢？

李总：2天的时间，主要时间段在2号上午，2号上午活动的力度是最大的，因为涉及到我们房价供款销售总监严总的现场签售，这个环节有一个力度，整个2号、3号活动力度，这个时间段是最好的。也通过你们搜房的一些网络进行报道，对于这个时间段来的人是最多。

杭州搜房家居记者：好，今天非常感谢你接受我们的采访。

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