盘点2012年杭州家居市场 市场竞争格局或有大变化

家居业是房地产的下游产业，国内房地产业的高速发展是其最重要的助推器，在低迷的2012年，据中央经济会议对房地产继续严控的政策及国际走势，杭州家居市场可以概括为：“郊区市场现曙光、电商凶猛分蛋糕、竞争格局或变化”。

杭州地铁开通 郊区市场需求旺

现象：随着2012年11月24日杭州地铁的开通运行，杭州市民的出行将会更加方便。杭州地铁1号线，南起萧山湘湖，东至下沙文泽路，北到临平世纪大道，途经杭州最繁华的武林广场及湖滨商圈。2012年10月宜家家居正式的落户余杭。宜家最终选建在乔司，地铁也是一个关键因素。1号线的乔司站、乔司南站都在乔司境内，地铁开通后，只要短短十几，就可以从乔司市中心，与杭州主城畅通无阻。位于临平的江南家居市场在地铁开通后，就举办了一次大型建材家居团购活动，到场人数表现出了郊区市场的旺盛购买力。

记者点评：尽管杭州已经有新时代家居生活广场、第六空间家居集团、红星美凯龙家居、欧亚达家居、百安居等众多的家居品牌，但市场并不“成熟”。与高端家居市场的客户群体不同，随着宜家家居城落户杭州，将会弥补一部分以“刚需”为主的年轻市场需求。

随着区域经济的发展，远离主城区的相当一部分消费者已经具备了消费中高端家具的实力。国内各大品牌企业已经纷纷放低身段，向这些区域发展也愿意拿出切实的实惠让利给消费者，未来一年，这种趋势将会更明显。【巨都桂花城装修讲座和验房火爆全场】

线上电商、线下集约展示的互动体验模式

家具电商强势崛起 凶猛分蛋糕

现象：2012年，网络商城做得风生水起，网购已成为新一代消费主力的消费方式，卖场已经面临被电商分掉蛋糕的局面。率先涉足电商的家具企业如全友、顾家、利豪在备战“双十一”不遗余力，全友家居官方报道称，双十一当天成交过亿，顾家家居采取线上线下联动的O2O，全天成交同样过亿，双十一去化能力不容小觑。

记者点评：品牌家居巨头涉足电商，在“双十一战役”中取得骄人成绩不简单。未来电商竞争，不仅仅是价格竞争，更多将体现在价值链竞争层面，只有将线上网络渠道推广、品牌建设、完善的线下终端服务等要素进行融合，才能在未来的电商大势中牢牢抓住消费者的心。

家居建材直销 工厂团购掀热潮

现象：在当前通胀压力面前，消费者所面临的装修压力与日俱增，家居建材中如地板、橱柜开始了由品牌组织在国内巡回举办工厂直销团购，规模常达“千人团”、“”，掀起了建材品牌工厂直销的热潮。2012年在各大地板品牌的第四季度营销活动中，这种形式表现得尤为明显。【大自然地板“”】【联丰地板工厂直销】【德意丽博橱柜工厂团购】

记者点评：西方在11月底感恩节有“黑色星期五”一说，这和国内零售业每到年底就促销是同一个理。年底到了，商家此时正有业绩考核，清理库存的压力，自然就有甩货的必要。商家在这种工厂直销团购会上，会给出比较实质性的折扣。另外，在这种大型的活动现场展示的厂家商品丰富、比实体店选择余地更大，再加上大幅度的优惠降价，见到好产品消费者自然会买单。

家居业软着陆 竞争格局或变化

现象：2012年家居建材企业“关店门”、“撤店潮”等在范围内不断上演，经销商的日子并不好过。消费者对"线上购物，线下体验，线上线下同步运营"的家居营销模式逐渐适应。为消费者提供低价优质的家居产品、休闲舒适的购物环境、丰富便捷的情景体验，成为了杭州建材龙头企业突破瓶颈，转型升级的利器，如千年舟家居生活·电商城的出现。

传统的家居卖场以收取租金来获取，与之不同的是，该电商城以"低成本置家、高品质享受"为核心，整合电子商务和生产企业的优势资源，以线下集约展示+情景间+多媒体互动的体验模式，线上电商同步运行为特色，汇集家具、家纺、家饰、家居用品等生活所需的所有产品和服务，打造个性化居家需求的一站式解决方案。【低成本置家 预告杭城价值风暴】

记者点评：这种电商城的整体风格和布局有一种较强的品牌塑造力，产品设计理念优质的的中小型家居企业，可以在这个平台上充分展示“才艺”。消费者也可以在此找到符合人体学的功能型家居，且可以全方位节省金钱和时间成本，享受低成本的高品质生活。

结语：投资大师巴菲特说：只有当潮水退去的时候，才知道谁在裸泳。在近一年的行业冰封期，虽然大部分企业销量在下滑，但是仍有不少优质的企业保增长的目标得以实现。究其原因，与拥有核心竞争力如顺应电商潮流、有稳定而有特色的产品风格、高质量的线上线下的导购人员和健全的售后服务等是分不开的。

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